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住宅を高く買ってしまう可能性について:かに

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その他・雑談
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住宅を検討している・将来検討する。

その場合、必ずお役に立てる記事です。

そして、住宅を検討する際に利用できる

スーモカウンター」を説明した記事です。

 

結論

1、スーモカウンターの利用料は無料だが、スーモカウンター経由の住宅購入は

値引きが無くなる可能性が高い

(ざっくり100万円)

2、メーカーは、スーモカウンター経由のお客様を契約した場合、家の価格の5%をスーモカウンターに支払う。

 

結論は上記のようになります。

100万するって怖いですよね。

でもそういった方、沢山います

 

 

 

ご興味頂ければ、このままどうぞお読みください。

それではもう少し詳しくご説明します。

 

 

 

1、リクルートのスーモカウンターというサービスご存知ですか?
そもそもスーモカウンターって何?
っていう方、沢山いると思います。
スーモカウンターとは・・・
経験豊富なアドバイザー
理想の建築会社をご紹介します

 

 

というキャッチフレーズの

リクルートが運営する

無料の住宅相談窓口」です。

結婚式場を紹介してくれる「ゼクシィカウンター」の住宅版ですね。

例えば住宅購入の際に

・住宅展示場の見学前にアドバイスもらいたいな

・家なんて良くわからないけど

・騙されたくないし損したくないし

・とりあえず話を聞いてみるか

このように思う方が行く場所です。

結果、行くとこうなります↓

住宅の購入を検討しているですが…

それでは展示場の見学の前に、沢山のハウスメーカーの中から、あなたの理想のメーカーを選んでアドバイスします^^

でも、お高いんでしょう?

いえ、ご案内は無料なのでご安心下さい^^

(ハウスメーカーからは、成約の際に5%手数料もらいますけどね^^)

無料なら安心です!住宅の営業マンってなんか怖いし、しつこく営業されそうなので、見学前に相談しに来てよかったです^^

何でもお気軽にご質問下さいね^^

上記のやりとり、

もちろん無料なのですが・・・

人が働き綺麗なオフィス借りて運営していて

無料なわけないですよね。

 

上記の会話にもあるように、5%の手数料がかかるのです。

ですが、ポイントは

 

 

5%の手数料を払うのはメーカーであって、
「あなた」ではないです。

 

 

スーモカウンター経由でのハウスメーカーとの契約の場合

ハウスメーカーはスーモカウンターに5%の手数料を払います。

3000万円の家の場合、なんと150万円もメーカーはスーモカウンターに支払います。

カウンター利用者は1円も払いません

「じゃあハウスメーカーがお金払うなら損しないじゃん!!」

そうなんですが、最終的に損する可能性があります。

ここで更にポイントです。

 

スーモカウンター経由での契約の場合、
値引き率が悪くなる可能性があります。

 

もう少し、この記事にお付き合いください。

 

2、スーモカウンターの無料の「からくり」と「尻拭い」。
無料のからくりは、お分かり頂けたと思います。
「あなた」ではなく
「ハウスメーカー」が「本体価格の5%」を
「スーモカウンター」に支払うことにより無料になってます。
ですが
本当に「あなた」は「損」しないでしょうか?
ここで、ハウスメーカー側になって皆さんにも考えて頂きたいのです。
スーモカウンター経由のお客様は
とても言葉は悪いですが
すでに利益率が5%悪いお客様なのです。
2000万円の家の場合は100万円、利益率が悪く
3000万円の家の場合は150万円、利益率が悪いお客様です。
そのまま契約をして、本当に利益でるでしょうか?
間違いないのは
普段よりは利益がでません
5%だけ。
ですから普段しないことをします。5%だけ。
可能性の話ではありますが
当たり前にどのお客様にもする
値引きをしないんです。
スーモカウンターに支払う5%分。
そんな会社は最低だ!
と思うかもしれませんが、もちろん会社はそんな指示は出しません。
ですが、これは現場の営業がしてしまうんです。
何故か、それは
ボーナス査定が悪くなるからです。
営業マンのボーナスは、高い家を売ったかどうかでは決まらず
利益率の高い家を売ったかで決まります。
(これも全ての会社ではないですが)
ですので本当は営業マンは値引きしたくないんです。
ですが、ノルマがあるので、値引きして販売します。
そんな状況の中で
既に5%の利益を失ったスーモカウンター経由のお客様が来場されたら
担当者はどう思うでしょうか。

・なるべくボーナス査定を大きくする為

⇨「値引きしないで契約を取ろう」

・ボーナス査定に響かないお客様だから

⇨「他のお客様に手厚い提案をしよう」

・ボーナス査定に響かないお客様だから

⇨「無理せず無難な提案をしよう」

こういった思考回路になっている営業が
世の中には沢山います。
結果
無料で受けた事前相談ですが
あなたは営業マンから
5%利益率の悪いお客様として見られます。
場合によっては本来受けられる値引きの
5%が受けれれない可能性があるのです。
無料の尻拭いは、結果ハウスメーカーの手によって
あなたが拭う可能性があるのです。

結論

1、スーモカウンター経由の購入は値引きが無くなる可能性が高い(ざっくり100万円)

2、メーカーは、スーモカウンター経由のお客様を契約した場合、家の価格の5%をスーモカウンターに支払う。

 

5%の手数料を

スーモカウンターに支払うことが難しい為

スーモカウンターに登録しない会社もあります。

私の会社もスーモカウンターに登録していません。

つまり全ての会社を紹介してくれるわけではないのです。

 

スーモカウンター以上に

そもそも住宅営業マンが一癖も二癖もある為

最初に第3者目線でアドバイスをくれる

スーモカウンターが結果、最良な場合もあります。

ですが、無料という仕組みに飛びつく前に

何故無料なのか、誰がそのお金を払って、

誰が得をしていて誰が損しているのか

住宅を購入前の方にお考え頂ければ幸いです。

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かに

投資の素人。 2019年⇨サンバイオショック直撃で超絶資産を減らす。 2020年⇨ソレキアの連続ストップ高にて含み益に帰還。 2020年⇨GNI一点集中投資により利益拡大。 2021年⇨米国株で1000万円到達も超絶大暴落で死亡。 2022年⇨マザーズ死亡で死亡。 相場の荒波に揉まれながら成長中。 Follow @000kani000

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